Die besten Startchancen haben in der Regel die Berater, die bereits längere Zeit in einer Unternehmens- oder Steuerberatung gearbeitet haben. Denn diese verfügen oft über eine ausgezeichnete Ausbildung, Berufserfahrung und gute Kontakte zur Zielgruppe. Gehören Sie zu dieser Gruppe?
Wenn Sie sich als Immobilienmakler selbständig machen wollen, macht es Sinn nach einem Plan vorzugehen. Die nachfolgenden Punkte können Ihnen als Orientierung dienen:
Wenn Sie sich dazu entschlossen haben sich als Immobilienmakler selbständig zu machen, sollten Sie zunächst prüfen, ob Sie hierfür geeignet sind.
Zur selbständigen Ausübung des Gewerbes ist eine Erlaubnis für die Zulassung als gewerblicher Immobilienmakler erforderlich (z.B. Prüfung vor der örtlichen IHK).
Um in diesem Beruf erfolgreich zu werden sind aber trotzdem einige Voraussetzungen wichtig:
Fachlichen Voraussetzungen
(Kaufmännische) Ausbildung, Studium, umfangreiche Berufserfahrung, Bereitschaft zur ständigen Weiterbildung
Für eine Selbständigkeit sollten Sie persönliche Kompetenzen wie Belastbarkeit, Durchsetzungsvermögen, Einsatzbereitschaft, Fleiß, Zielorientierung und Ehrgeiz aufweisen.
Lernen Sie die Branche kennen, in der Sie selbständig tätig sein wollen. Dazu gehören Kennzahlen, Trends aber auch Mitbewerber in der Region. Wir haben für Sie einige Informationen bereit gestellt.
| Unternehmen | rund 30.000 Maklerunternehmen |
| davon Makler / Gewerbeimmobilien | 9,6 % der Unternehmen |
| Branchenumsatz | rund 12,3 Mrd. EUR (netto) |
| Kapitalbedarf | ca. 5.000 bis 8.000 EUR für Investitionen |
| Durchschnittsumsatz | rund 410.000 EUR |
| Transaktionsvolumen | rund 269 Mrd. EUR |
| davon Wohnimmobilien | rund 67 % |
| Inhaber | rund 58 % allein tätige Inhaber |
| im Schnitt der Branche | 3 Mitarbeiter (inkl. Inhaber) |
| Makler / Gewerbeimmobilien | im Schnitt 4 Mitarbeiter (inkl. Inhaber) |
| im Schnitt der Branche | rund 78 % bis 250.000 EUR Jahresumsatz |
| Makler / Gewerbeimmobilien | rund 71 % bis 250.000 EUR Jahresumsatz |
| Marktfaktor | rund 42,24 Mio. Wohneinheiten |
| Bestand an Wohngebäuden | rund 19,05 Mio. Wohngebäude |
| davon im Geschosswohnungsbau | rund 3,19 Mio. Objekte |
| Leerstandsquote bundesweit | 5,20% |
| Mietmarkt: Marktaktive Leerstandsquote | 3% |
Der Kapitalbedarf für die Gründung als Immobilienmakler ist oft überschaubar. Viele Immobilienmakler nutzen anfänglich ein Büro in der eigenen Wohnung, da viele Termine beim Kunden stattfinden. Benötigt wird also oft ein Fahrzeug, eine moderne EDV-Anlage, eine gute telefonische Erreichbarkeit (ggf. durch externe Dienstleister) und oft auch eine Planungssoftware, wenn man denn in diesem Bereich tätig ist.
Es kann nach dem Start Ihrer Selbständigkeit eine Weile dauern bis Sie Ihre ersten Umsätze generieren. Um diese Startphase zu überbrücken, haben Sie die Möglichkeit finanzielle Unterstützung zu erhalten. Wenn Sie aus ALG 1 starten und einen gut durchdachten Businessplan vorzuweisen haben, besteht die Chance auf den Gründungszuschuss.
Es gibt einige Möglichkeiten Ihr Vorhaben zu finanzieren. Wenn Sie das nötige Eigenkapital nicht oder nur teilweise haben, können Sie ein Darlehen von der Hausbank beantragen oder öffentliche Fördermittel nutzen. Für die Beantragung dieser Mittel ist immer ein qualifizierter Businessplan erforderlich.
Das Zahlenwerk ist für viele Gründer der Teil, der am meisten Kopfzerbrechen macht. Es braucht eine richtig gute Planungsvorlage, ein Gefühl für Zahlen, Kenntnisse über den Markt und vieles mehr. Wir haben für Sie wichtige Informationen zu dem Thema Rentabilitätsplanung zusammengestellt. Die Liquiditätsplanung baut auf der Rentabilitätsplanung auf.
Die Liquiditätsplanung gehört zu den wichtigsten Unternehmeraufgaben. Das wichtigste Ziel der Unternehmensführung ist die ständige Zahlungsfähigkeit. Wenn dies nicht der Fall ist, droht dem Unternehmen Illiquidität, welche zu Insolvenz und somit zum Untergang des Unternehmens führen kann.
Lesen Sie mehr zum Thema Liquiditätsplanung.
Das Businessmodell Canvas ist eine sehr gute Methode, um Ihr Geschäftsmodell darzustellen. Es hilft Ihnen dabei, sich einen Überblick über die wichtigsten Schlüsselfaktoren Ihres Geschäftsmodells zu verschaffen. Es ist eine optimale Möglichkeit Ihre Geschäftsidee zu visualisieren und zu testen, ob diese auch unternehmerisch sinnvoll ist. Es geht auch darum, ein konkretes Werteversprechen für Ihre Zielgruppe zu erarbeiten.
Um als Immobilienmakler erfolgreich zu werden sind Werbemaßnahmen notwendig. Sie sollten also auf sich aufmerksam machen. Eine gute Möglichkeit ist eine eigene Homepage, eine Facebook Seite, Youtube, Instagram und ein gutes Netzwerk.
Als Immobilienmakler selbständig machen:
Jetzt wird es Zeit, Ihren Businessplan zu schreiben. Alle vorherigen Punkte sollten in Ihrem Businessplan detailliert beschrieben werden.
Weitere Informationen zum Businessplan
Wir unterstützen Sie gerne bei der Erstellung Ihres Businessplans. Bei Interesse nehmen Sie gerne Kontakt auf oder vereinbaren Sie direkt ein kostenfreies Erstgespräch.
Anschließend sollten Sie sich auf Ihr Bankgespräch vorbereiten. In dem Gespräch gilt es die Bank zu überzeugen, dass Ihr Vorhaben erfolgreich sein wird und Ihnen eine problemlose Rückzahlung des Darlehens möglich ist. Daher ist es nötig, die wichtigsten Informationen über Ihr geplantes Unternehmen schriftlich, in Form Ihres Businessplans zum Bankgespräch mitzubringen und sich gut darauf vorzubereiten.
Nach einem erfolgreichen Bankgespräch sollten Sie Ihr Gewerbe bei der IHK oder im Fall einer freiberuflichen Tätigkeit, beim Finanzamt anmelden.
Sie Gewerbetreibende teilen der Kommune durch die Anmeldung mit, dass Sie eine konkret zu bezeichnende gewerbliche Tätigkeit beginnen. Es handelt sich nicht um die Beantragung einer Genehmigung, da wegen der grundsätzlichen Gewerbefreiheit nur für bestimmte Branchen gesonderte Erlaubnisse nötig sind.
Die Gebühren für die Gewerbeanmeldung werden von den Gemeinden festgelegt und belaufen sich auf einen Betrag zwischen 10 und 60 Euro.
Als Immobilienmakler selbständig machen:
Nun können Sie anfangen, Ihre geplanten Marketingmaßnahmen in die Tat umzusetzen.
Ein Unternehmen lässt sich dann optimal steuern, wenn die unternehmerischen Ziele klar sind und der Unternehmer jederzeit Kenntnis über den aktuellen Stand des Unternehmens hat. Dafür sorgt ein Controlling-System – es gehört zu einer erfolgsorientierten Unternehmensführung. Controlling muss sein. Es ist kein Luxus, sondern eine Notwendigkeit.
Wir unterstützen Sie gerne durch externes Controlling.
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Ich kann Herrn Schrimper für die Existenzgründung sehr empfehlen. Er verfügt über ein umfassendes Wissen, ein breites Netzwerk und einen guten Überblick, besonderes bei schwierigen Fragestellungen. Zudem ist die gemeinsame Zusammenarbeit sehr angenehm.“
Herr Schrimper hat mich kompetent bei der Entwicklung und Umsetzung meines Geschäftskonzepts und des Businessplanes unterstützt und mir geholfen, erfolgreich zu starten.
Bei Torsten Schrimper vereinen sich zwei für mich sehr wichtige Merkmale, die ihn als Existenzgründungsberater für mich qualifiziert haben: 1. Echte Kompetenz und 2. Empathie.
Mit einer Anwaltskanzlei selbständig machen