Ein knappes Viertel aller Handelsvertreter arbeitet allein, also ohne eine Bürokraft. Diese erfahrenen Profis beweisen, dass ein Start mit kleinem Aufwand gut funktionieren kann.
Wenn Sie sich dazu entschlossen haben sich selbständig zu machen, bietet sich eine Tätigkeit als Handelsvertreter sehr gut an, wenn Sie die erforderlichen Voraussetzungen mitbringen.
Wenn Sie sich als Handelsvertreter selbständig machen wollen, macht es Sinn nach einem Plan vorzugehen. Die nachfolgenden Punkte können Ihnen als Orientierung dienen:
Zu den fachlichen Voraussetzungen gehören in diesem Fall in erster Line, dass Sie eine Ausbildung zum Bürokaufmann vorweisen können.
Für eine Selbständigkeit sollten Sie persönliche Kompetenzen wie Belastbarkeit, Durchsetzungsvermögen, Einsatzbereitschaft, Fleiß, Zielorientierung und Ehrgeiz aufweisen.
Als Selbständiger haben Sie auch viele kaufmännische Aufgaben. Sie müssen Rechnungen schreiben und die Zahlungseingänge kontrollieren. Sie müssen Ihre betrieblichen Abläufe organisieren und sind für die Kalkulation und Buchhaltung verantwortlich. Ihre steuerlichen Aufgaben können Sie natürlich auch an einen Steuerberater übertragen. Grundkenntnisse des Steuerrechts und der Buchführung sollten Sie sich aber auf jeden Fall aneignen.
Lernen Sie die Branche kennen, in der Sie als Handelsvertreter selbständig tätig sein wollen. Dazu gehören Kennzahlen, Trends aber auch Mitbewerber in der Region. Wir haben für Sie einige Informationen bereit gestellt:
| Unternehmen | rund 51.000 Unternehmen |
| Jahresumsatz | rund 97 % mit Jahresumsatz < 1 Mio. EUR |
| rund 79 % mit 1-2 Beschäftigten | |
| rund 16 % mit 3-5 Beschäftigten | |
| Kapitalbedarf | mind. 20.000 EUR für reinen Büro |
| Durchschnittsumsatz | rund 435.000 EUR pro Unternehmen (2018, destatis) |
| pro Beschäftigtem | rund 105.000 EUR (2017) |
| Wettbewerber | Außendienst der Herstelle, Großhandel, Einkaufskooperationen der Abnehmerseite |
| Einzelhandel | rund 54 Prozent der Handelsvertretungen |
| Großhandel | rund 52 Prozent der Handelsvertretungen |
| Industrie | rund 47 Prozent der Handelsvertretungen |
| Handwerk | rund 19 Prozent der Handelsvertretungen |
| öffentliche Institutionen | rund 15 Prozent der Handelsvertretungen |
| Gastronomie | rund 7 Prozent der Handelsvertretungen |
| Vermittlungstätigkeit | 77,70% |
| Großhandel | 15,50% |
| Einzelhandel | 1,30% |
| Dienstleistungen | 2,20% |
| Sonstiges | 1,10% |
Bei der Kapitalbedarfsplanung für einen Handelsvertreter gibt es deutliche Unterschiede. Es hängt von Ihrer angestrebten Tätigkeit ab. Wenn Sie das Coaching bei sich zu Hause durchführen möchten, benötigen Sie zunächst die nötigen Büroausstattung oder sollten sich extra Räumlichkeiten anmieten. Sie können aber auch beim Kunden arbeiten und haben somit kaum Investitionen zu tätigen.
Erfahren Sie mehr zum Thema Kapitalbedarfsplanung.
Es kann nach dem Start Ihrer Selbständigkeit eine Weile dauern bis Sie Ihre ersten Umsätze generieren. Um diese Startphase zu überbrücken, haben Sie die Möglichkeit finanzielle Unterstützung zu erhalten. Wenn Sie aus ALG 1 starten und einen gut durchdachten Businessplan vorzuweisen haben, besteht die Chance auf den Gründungszuschuss.
Wer Hartz IV bezieht und sich beruflich selbständig machen möchte, kann Einstiegsgeld beantragen. Dessen Bewilligung liegt im Ermessen des zuständigen Sachbearbeiters. Die Bewilligungsdauer des Einstiegsgeld ist auf maximal 24 Monate begrenzt.
Es gibt einige Möglichkeiten Ihr Vorhaben zu finanzieren. Wenn Sie das nötige Eigenkapital nicht oder nur teilweise haben, können Sie ein Darlehen von der Hausbank beantragen oder öffentliche Fördermittel nutzen. Für die Beantragung dieser Mittel ist immer ein qualifizierter Businessplan erforderlich.
Das Zahlenwerk ist für viele Gründer der Teil, der am meisten Kopfzerbrechen macht. Es braucht eine richtig gute Planungsvorlage, ein Gefühl für Zahlen, Kenntnisse über den Markt und vieles mehr. Wir haben für Sie wichtige Informationen zu dem Thema Rentabilitätsplanung zusammengestellt. Die Liquiditätsplanung baut auf der Rentabilitätsplanung auf.
Die Liquiditätsplanung gehört zu den wichtigsten Unternehmeraufgaben. Das wichtigste Ziel der Unternehmensführung ist die ständige Zahlungsfähigkeit. Wenn dies nicht der Fall ist, droht dem Unternehmen Illiquidität, welche zu Insolvenz und somit zum Untergang des Unternehmens führen kann.
Lesen Sie mehr zum Thema Liquiditätsplanung.
Das Businessmodell Canvas ist eine sehr gute Methode, um Ihr Geschäftsmodell darzustellen. Es hilft Ihnen dabei, sich einen Überblick über die wichtigsten Schlüsselfaktoren Ihres Geschäftsmodells zu verschaffen. Es ist eine optimale Möglichkeit Ihre Geschäftsidee zu visualisieren und zu testen, ob diese auch unternehmerisch sinnvoll ist. Es geht auch darum, ein konkretes Werteversprechen für Ihre Zielgruppe zu erarbeiten.
Als Handelsvertreter sind Werbemaßnahmen notwendig, um an erste Kunden zu kommen. Sie sollten auf sich aufmerksam machen. Eine gute Möglichkeit ist eine eigene Facebook Seite, auf der Sie sich selber bei einem Gespräch präsentieren. Im gleichen Zug können Sie dort Ihr Coaching anbieten.
Zudem wäre es sinnvoll den diversen Handelsgruppen beizutreten, um dort auf sich aufmerksam zu machen. Sie können dort Beiträge mit Ihrem Coaching posten und Ihr Angebot verbreiten.
Sie sollten auch Instagram nutzen, da dort viele Kunden aktiv sind.
Als Handelsvertreter selbständig machen:
Jetzt wird es Zeit, Ihren Businessplan zu schreiben. Alle vorherigen Punkte sollten in Ihrem Businessplan detailliert beschrieben werden.
Weitere Informationen zum Businessplan
Wir unterstützen Sie gerne bei der Erstellung Ihres Businessplans. Bei Interesse nehmen Sie gerne Kontakt auf oder vereinbaren Sie direkt ein kostenfreies Erstgespräch.
Anschließend sollten Sie sich auf Ihr Bankgespräch vorbereiten. In dem Gespräch gilt es die Bank zu überzeugen, dass Ihr Vorhaben erfolgreich sein wird und Ihnen eine problemlose Rückzahlung des Darlehens möglich ist. Daher ist es nötig, die wichtigsten Informationen über Ihr geplantes Unternehmen schriftlich, in Form Ihres Businessplans zum Bankgespräch mitzubringen und sich gut darauf vorzubereiten.
Nach einem erfolgreichen Bankgespräch sollten Sie Ihr Gewerbe bei der IHK oder im Fall einer freiberuflichen Tätigkeit, beim Finanzamt anmelden.
Sie Gewerbetreibende teilen der Kommune durch die Anmeldung mit, dass Sie eine konkret zu bezeichnende gewerbliche Tätigkeit beginnen. Es handelt sich nicht um die Beantragung einer Genehmigung, da wegen der grundsätzlichen Gewerbefreiheit nur für bestimmte Branchen gesonderte Erlaubnisse nötig sind.
Die Gebühren für die Gewerbeanmeldung werden von den Gemeinden festgelegt und belaufen sich auf einen Betrag zwischen 10 und 60 Euro.
Als Handelsvertreter selbständig machen:
Nun können Sie anfangen, Ihre geplanten Marketingmaßnahmen in die Tat umzusetzen.
Ein Unternehmen lässt sich dann optimal steuern, wenn die unternehmerischen Ziele klar sind und der Unternehmer jederzeit Kenntnis über den aktuellen Stand des Unternehmens hat. Dafür sorgt ein Controlling-System – es gehört zu einer erfolgsorientierten Unternehmensführung. Controlling muss sein. Es ist kein Luxus, sondern eine Notwendigkeit.
Wir unterstützen Sie gerne durch externes Controlling.
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Ich kann Herrn Schrimper für die Existenzgründung sehr empfehlen. Er verfügt über ein umfassendes Wissen, ein breites Netzwerk und einen guten Überblick, besonderes bei schwierigen Fragestellungen. Zudem ist die gemeinsame Zusammenarbeit sehr angenehm.“
Herr Schrimper hat mich kompetent bei der Entwicklung und Umsetzung meines Geschäftskonzepts und des Businessplanes unterstützt und mir geholfen, erfolgreich zu starten.
Bei Torsten Schrimper vereinen sich zwei für mich sehr wichtige Merkmale, die ihn als Existenzgründungsberater für mich qualifiziert haben: 1. Echte Kompetenz und 2. Empathie.
Als Unternehmensberater selbständig machen