Zum Nachlesen
Wie eine Planung entsteht, die trägt
Die Fragen, die in fast jeder Beratung kommen — einmal in Ruhe aufgeschrieben, damit Du sie nachlesen kannst, statt sie Dir im Termin merken zu müssen.
Reihe · 5 Teile
Unternehmensplanung
Von der Frage, warum man überhaupt plant, bis zu dem Punkt, an dem die Wirklichkeit neben dem Plan steht. Jeder Teil ist für sich lesbar; hintereinander ergeben sie eine vollständige Rechnung — durchgerechnet an Beispielen statt an Faustzahlen.
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Teil 1 · Warum überhaupt planen
Warum Pläne scheitern — und trotzdem unverzichtbar sind
Kein Plan überlebt den ersten Kontakt mit dem Markt. Trotzdem sind geplante Betriebe im Vorteil. Warum das kein Widerspruch ist, und was ein Zahlenteil leisten muss, damit er trägt.
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Teil 2 · Was hereinkommen kann
Umsatzplanung — von der Schätzung zur Rechnung
Eine Jahreszahl ist keine Umsatzplanung. Wie aus Kapazität, Preis und Auslastung eine Zahl wird, die Du verteidigen kannst — und warum es drei davon braucht.
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Teil 3 · Was hereinkommen muss
Kostenplanung — was der Umsatz tragen muss
Fixe und variable Kosten, Deckungsbeitrag, Break-even. Wie man ausrechnet, ab welcher Auslastung ein Betrieb sich selbst trägt — und warum diese Zahl vor dem Mietvertrag stehen sollte.
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Teil 4 · Wann das Geld kommt
Gewinn ist nicht Geld — warum Dein Konto leer sein kann, obwohl Du verdienst
Ein Betrieb kann Gewinn ausweisen und trotzdem zahlungsunfähig sein. Die sechs Stellen, an denen Gewinn und Kontostand auseinanderlaufen — an einem durchgerechneten Monat.
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Teil 5 · Was aus dem Plan wird
Soll-Ist-Vergleich — warum die Richtung wichtiger ist als die Zahl
Ein Minus beim Umsatz ist eine Warnung, ein Minus beim Material ein Erfolg — meistens. Wie man einen Soll-Ist-Vergleich liest, ohne die falschen Schlüsse zu ziehen.
Einzelne Beiträge
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Businessplan · Kapitalbedarf
Kapitalbedarfsplanung: warum fast jeder Kapitalbedarf zu klein gerechnet wird
Der Kapitalbedarf besteht nicht aus Maschinen. Gut die Hälfte sind Positionen, die man nicht anfassen kann — und die deshalb zuerst vergessen werden. Mit durchgerechnetem Beispiel.
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Controlling · Unternehmensberatung
Der Lebenszyklus eines Unternehmens — jede Phase bricht an einer anderen Zahl
Gründung, Wachstum, Reife, Wende: In jeder Phase entscheidet eine andere Kennzahl über das Überleben. Wer die falsche beobachtet, sieht die Gefahr zu spät.
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Businessplan · Wettbewerb
Die fünf Kräfte — und welche zwei bei einer Gründung wirklich entscheiden
Porters Modell wird meist als fünf gleich große Kästen gelehrt. Bei einer Gründung sind fast immer zwei davon bestimmend — und welche zwei, folgt aus dem Geschäftsmodell.
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Businessplan · Unternehmensplanung
Das Zahlenwerk des Businessplans — dreizehn Stationen, eine Kette
Ein Finanzteil besteht nicht aus dreizehn Tabellen, sondern aus einer Kette. Was wohin läuft, wo Gewinn und Geld auseinandergehen — und welche einzige Zahl die meisten Folgen auslöst.
Bevor Du Dich festlegst
Dreißig Minuten, in denen wir Dein Vorhaben durchgehen: was geklärt ist, was fehlt und welcher nächste Schritt sich lohnt. Danach weißt Du, woran Du bist — auch dann, wenn die Antwort lautet, dass Du mich nicht brauchst.
Strategiegespräch vereinbarenOnline oder in Essen. Kein Verkaufsgespräch.